広島発祥のキマルーム（東京）創業者で、２０２３年に同社を大東建託グループにＭ＆Ａで売却した西野量氏が５月、全国で珍しい不動産業界に特化したＭ＆Ａ仲介を手掛ける企業「タグボート」を創業した。業界に携わった知見を生かす独自の企業価値評価に加え、自身のＭ＆Ａ経験を基に差別化を図る。

国土交通省によると、宅地建物取引業者は２４年３月末時点で１３万５８３業者と、コンビニエンスストア店舗数（２４年１月時点、５万５６５７店）よりも多い。人口減少社会の中、特にストックビジネスである不動産管理業は成長が頭打ちを迎えており、大手各社はＭ＆Ａを重要な成長戦略に位置付けている。一方、承継に悩む多くの小規模零細業者は、資産や負債を基に企業全体の価値を評価する一般的なコストアプローチ手法だと過小評価される傾向があるという。こうした背景から、同業界のＭ＆Ａで実績が豊富な仲介事業者が少 なく、市場が活性化しない現状がある。

同社は同業界の企業価値を、管理戸数を中心にしたインカムアプローチで算出。将来にわたって生み出すキャッシュフローや収益を基に算出することで、売り手にとっては売却額の底上げにつなげ、買い手にとっては買収後のメリットを可視化し、企業売買を加速させる。当面は広島や岡山を主対象に、将来は営業エリアを全国に広げる計画。

広島経済活性化推進倶楽部（ＫＫＣ）が６月６日、サテライトキャンパスひろしまで開く第５６回起業家・投資家・専門家「プレゼン」交流会で講演する。西野社長は「不動産業者が廃業を考える際、必要以上に低姿勢となり、知り合いに管理物件の受け入れを懇願する場面をいくつも見てきた。これまでの経験から売り手、買い手ともにつながりが深いと自負している。業界の適正な再編を促し、活性化に寄与したい」と話す。